MediaMillion von muellerPrange
Viele Medienunternehmen nutzen heute traditionelle Prozesse,
um den Umsatzträger Nr. 1, die Anzeige, zu verkaufen.
In medienfremden Industrie-Branchen ist die Situation
anders. Hier haben sich Standardvertriebsprozesse
etabliert, die in der Medienwelt weitestgehend ungenutzt
bleiben.
Fakt ist, dass die klassischen Anzeigenmärkte in
den letzten Jahren deutlich unter Druck geraten sind und
dass neue Geschäftsmodelle, sofern initialisiert, Zeit brauchen,
die entstandenen Lücken zu schließen.
Die Verlage
der unterschiedlichen Mediengattungen setzen
sich heute intensiver denn je mit veränderten Märkten,
ihrem Verkauf und der Erhöhung ihrer Verkaufschancen
auseinander.
Warum wurden also bisher bewährte Vertriebsprozesse
aus anderen Branchen so wenig in der
Medienwelt adaptiert? Ganz einfach: Den so genannten
CRM-Systemen, die diese Verkaufsprozesse initialisieren
und begleiten, fehlte bisher das notwendige Medien-Customizing.
Die Lösung: Mit der Medien-Kompetenz von
muellerPrange wird aus einem Standard-CRM durch Customizing
und der Integration des Sales Report Managers
ein System für den Anzeigenverkauf, mit dem neue, viel
versprechende Wege im Kerngeschäft der Verlage beschritten
werden können.
Mit CRM-basierten Standardvertriebsprozessen, in
MediaMillion von muellerPrange angepasst auf die Medienwelt, wird der Verkaufsprozess für Formatanzeigen und neue Werbeformen im Marketing-Mix der Verlage effektiv unterstützt. Zentrale Elemente dieses CRM sind das Opportunity-Management, die Sales Pipeline, die Nachverfolgung von Aktivitäten sowie die Maßnahmenbewertung.
Mit dem systemgestützten Aufbau von Sales-
Know-how wird der Verkauf ressourcenoptimiert, leistungsfähiger und in seinen Aktionen präziser. Dies dient nicht zuletzt der Planungssicherheit in Verlagen.
Standard-CRM
von muellerPrange für Medien adaptiert
Warum wurden bisher in Medienunternehmen die in anderen Branchen bewährten Vertriebsprozesse so wenig adaptiert? Ganz einfach - es fehlte bisher das notwendige Medien-Customizing. Die Lösung: Mit der Medien-Kompetenz plus dem Sales Report Manager von muellerPrange wird aus einem Standard-CRM (Microsoft CRM 3.0) ein medienspezifisches System für den Anzeigenverkauf, mit dem neue, viel versprechende Wege im Kerngeschäft der Verlage beschritten werden können. |
